“Preços estão ligados à percepção subjetiva de valor, e por isso a imagem da empresa é uma dos fatores mais relevantes para determinar o quanto o mercado está disposto a pagar por algo”
Existe uma ligação muito direta entre a imagem que uma empresa projeta e os preços que ela é capaz de praticar. É muito fácil perceber isso nos casos de grifes famosas de alto luxo, onde as pessoas estão dispostas a pagar valores muito superiores aos de produtos similares, unicamente pela imagem que a marca projeta.
Embora seja mais visível nesses casos extremos, essa relação entre a imagem da empresa e os valores que o mercado está disposto a pagar pelos seus produtos e serviços existe para todas as empresas, em todos os segmentos. Preços estão ligados à percepção subjetiva de valor, e por isso a imagem da empresa é uma dos fatores mais relevantes para determinar o quanto o mercado está disposto a pagar por algo.
Não falamos apenas de preços elevados e marcas de luxo, empresas que apostam na estratégia de vender a preços abaixo da concorrência também criam uma imagem ligada a preços baixos, essas empresas precisam difundir essa imagem para que o seu negócio atinja os volumes de vendas necessários para que o seu modelo funcione.
Com exceção de mercados altamente regulados e/ou cartelizados, onde os preços são definidos de forma artificial, tanto os preços praticados quanto as margens obtidas estão diretamente ligadas à imagem da empresa, e por isso é tão importante planejar a imagem que queremos transmitir e trabalhar de forma contínua para cultivá-la, caso contrário, a forma como nossa empresa será vista ficará por conta do acaso, o que fará com que nossa política de preços torne-se um jogo de tentativa e erro.
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